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用脑用心用情--永安煤业企业“智慧营销”让“巧妇也为无米之炊”

信息来源:福建省永安煤业有限仔肩企业 发布时间: 2018-05-14

“三月份要不是有你们的帮助,大家厂或许就得‘熄火’,真是太感谢了。”4月30日,永安智胜化工厂采购人员专程到永安煤业企业运销部门暗示感谢。 
  原来,智胜化工厂所需的原料煤大局部由永安煤业企业供应,由于今年矿井节后延迟复产,导致智胜化工厂原料煤库存告急。永安煤业企业利用自身优良的市场信誉、采购渠道及物流便利,及时帮助智胜化工厂采购原料煤,处置该厂的燃“煤”之急。 
  一季度,针对矿井延迟复产导致库存紧张、个别煤种销售告急的问题,永安煤业企业经过展开“智慧营销”,及时调换销售点位、调整产品结构、采购特定煤种配煤等方式,保质保量满足重点客户的需求,有用守住了市场份额。该企业一季度共完成煤炭销售26.1万吨,完成筹划使命的104%,并且煤炭综合售价创下企业历史新高。 
  “巧妇难为无米之炊,但只要是客户的需要,大家都要千方百计满足。”该企业运销部副经理林志鹏说。虽然矿井延迟复产,但该企业的销售员正月初七就开始上班,主动对接重点客户的用煤情况,把握客户需求。两家筛选厂正月初九也正式复工,按照客户的需求,采购特定煤种实行配煤,保障产品质量。如三明某企业长期在广元矿区采购燃料煤,放假期间广元矿区燃料煤供应不足,该企业及时从丰海筛选厂调运燃料煤,包管产品供应。针对原料煤相对缺乏的问题,该企业经过将剩余块煤实行过筛的办法,增补原料煤存量。 
  同时,该企业充分利用复产前的宽裕时间,提前安排好复工安全检查、工作面安全生产技艺论证、劳力组合、安全训练、新工人体检等工作,确保各矿井第一时间经过上级复工复产验收,并实现复产当天即达产。 
  该企业还专门下文将一季度生产奖赏政策延续到4月底,并从3月下旬开始重新调整生产筹划补足欠产,在复产后马上迎来生产小高峰,及时缓解库存紧张问题。 
  “用脑、用心、用情是大家智慧营销的核心,下一步大家要加快西洋储配煤中心的建设进度,提高应对各种销售问题的能力,做大煤炭销售业务。”该企业党委书记、实行董事陈荣万在摆设二季度销售工作时强调。 
  该企业从去年底着手建设的西洋储配煤中心在一季度的销售工作中发挥了可喜的作用,此刻储配煤中心正着手实行火车、汽车进出双通道功能改动,以期发挥更大作用。 
  另外,该企业销售人员近期还专程前往福州、泉州、莆田等港口,对北方烟煤和省内各区域市场实行调研,为进一步丰富产品种类、拓宽销售市场做到准备。 
  (林芸)

《福建动力报》542

 




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